Quanto imposto paga um afiliado? Simples Nacional, fator R e comparação com PF
Publicado em 15 de julho de 2026
"Quanto vou pagar de imposto?" é a primeira pergunta de quem começa a viver de comissão. A resposta depende de uma escolha: pessoa física ou CNPJ.
Pessoa física: até 27,5%
Comissões recebidas como PF entram no carnê-leão com a tabela progressiva do IR — quem fatura acima de ~R$ 4.664/mês já cai na faixa de 27,5%, sem quase nenhuma dedução típica de afiliado. Além do imposto, há o INSS de contribuinte individual.
PJ no Simples Nacional: a conta que fecha
No Simples, a atividade do afiliado (publicidade/intermediação) é tributada pelo anexo III ou V, e quem decide é o fator R:
- Fator R ≥ 28% (folha de pagamento ÷ receita): anexo III, alíquota inicial de 6%;
- Fator R < 28%: anexo V, alíquota inicial de 15,5%.
Na prática, muitos afiliados definem um pró-labore que mantém o fator R acima de 28% — pagando INSS/IR sobre o pró-labore, mas derrubando a alíquota da empresa para o anexo III. A conta exata (pró-labore ótimo × economia de DAS) é trabalho do contador, mas a ordem de grandeza:
| Faturamento mensal | PF (carnê-leão) | PJ anexo III* |
|---|---|---|
| R$ 5.000 | ~R$ 700 | ~R$ 300 + INSS pró-labore |
| R$ 15.000 | ~R$ 3.400 | ~R$ 900 + INSS pró-labore |
| R$ 40.000 | ~R$ 10.200 | ~R$ 2.700 + INSS pró-labore |
*Valores aproximados, primeira faixa/faixas iniciais, só para ordem de grandeza — peça a simulação real ao seu contador.
O que é obrigatório junto com o imposto
Pagar o DAS não basta — a receita precisa de lastro fiscal:
- NFS-e emitida para cada comissão recebida (por que e como);
- No caso da Shopee, desde ago/2026, uma nota por vendedor da Comissão Extra;
- Declarações acessórias mensais (seu contador cuida).
Resumo
- Até uns R$ 3–4 mil/mês, PF ainda pode fazer sentido pela simplicidade;
- Acima disso, SLU no Simples com fator R costuma cortar a carga pela metade ou mais (como abrir);
- Imposto baixo exige contabilidade em dia — e contabilidade em dia começa com todas as notas emitidas. Para o volume da Shopee, o Nota do Afiliado resolve o lote inteiro em minutos.